Il valore affettivo può bloccare la vendita
La casa dei ricordi
Ogni casa racconta una storia.
È il luogo dove sono cresciuti i figli, dove si sono vissuti momenti importanti e costruiti progetti familiari.
Il problema
Gli acquirenti non acquistano i ricordi.
Acquistano caratteristiche, posizione, stato e valore di mercato.
Quando le emozioni influenzano il prezzo
Accade spesso che il proprietario attribuisca all’immobile un valore superiore rispetto a quello riconosciuto dal mercato.
Questo genera un inevitabile rallentamento.
La soluzione
Separare il valore affettivo dal valore commerciale è il primo passo verso una vendita efficace.
Contattami
Ti aiuterò a prendere decisioni basate sui dati e non sulle emozioni.
